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蓝鲸财经记(ji)者 王晓楠
4月23日(ri)，顶着“新茶饮第二股”之(zhi)称(cheng)的茶百道（2555.HK）上岸港交所，发行1.48亿股股票，发行价为每股17.50港元，募集金额25.86亿港元。但茶百道上市首日(ri)破发，低开10.06%，截至发稿前，该股票跌30.97%，股价为12.1港元/股，市值179亿港元。
爆(bao)火的“新茶饮”赛(sai)道愈发拥挤，而今年(nian)以来，“新茶饮第二股”的竞争也(ye)极为激烈(lie)，古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨均向港交所递表，最终茶百道摘得此(ci)“殊(shu)荣(rong)”。认准(zhun)加盟模式的茶百道似乎早早就尝到了“甜头”，其通过(guo)不停扩大加盟店数量，使得公司功绩逐年(nian)爬升，在新茶饮行业(ye)列中(zhong)显示突(tu)出。但显然，资本市场并(bing)不买单。
茶百道上岸港交所，“新茶饮”资本市场又添(tian)一员
距离第一家(jia)茶百道在成都诞(dan)生，到2024年(nian)上岸港交所，这家(jia)“新茶饮”上市公司用(yong)了16年(nian)。2008年(nian)，王霄锟和刘洧宏(hong)夫妇在成都温江二中(zhong)附近，开出了第一家(jia)茶百道，以先生为主要方针受众。
按2023年(nian)零售额计，茶百道在中(zhong)国现制(zhi)茶饮店市场中(zhong)排名第三(san)，市场份(fen)额到达(da)6.8%。截至2024年(nian)2月18日(ri)，茶百道在中(zhong)国共有7927家(jia)门(men)店，遍及天下(xia)31个省市，实现中(zhong)国所有省份(fen)及各(ge)线级城市的全笼(long)盖。2023年(nian)，茶百道门(men)店的总零售额到达(da)约(yue)169亿元。
现在，王霄锟和刘洧宏(hong)夫妇对茶百道具有相对控制(zhi)权。上市前，二人(ren)分(fen)别直接持股18.02%和5.74%，另通过(guo)控股股东恒盛合瑞(rui)间(jian)接持有57.45%股权，王霄锟通过(guo)员工激励平台(tai)同创共进持有茶百道0.48%的股权，夫妇二人(ren)直接和间(jian)接持有茶百道81.69%的股权。
分(fen)歧(qi)于其他新茶饮品牌，茶百道也(ye)是近年(nian)才得到资本青睐。根据天眼查APP显示，2023年(nian)6月9日(ri)，茶百道开启了天使轮融资，融资金额约(yue)10亿元，投(tou)资方包(bao)含兰(lan)馨亚洲、正心谷资本、中(zhong)金公司、番茄资本等，持股比例5.56%。此(ci)次融资完成后，茶百道估值高(gao)达(da)180亿元。
2016年(nian)，茶百道才发放了成都地区加盟，直到2018年(nian)，公司开放了天下(xia)加盟，品牌笼(long)盖一到四线城市，这才正式开启了天下(xia)扩张之(zhi)路。而茶百道的“起飞”也(ye)才是近几年(nian)的事情(qing)，从2019年(nian)至今的五年(nian)内，是公司门(men)店数量增进最快的五年(nian)。2019年(nian)时(shi)，茶百道门(men)店数量刚凌驾(jia)500家(jia)，到了2021年(nian)门(men)店数量突(tu)破5000家(jia)，两年(nian)时(shi)候内实现了10倍的增进。现如今，茶百道也(ye)在招股书中(zhong)坦言，公司主要通过(guo)加盟模式营运茶百道网络(luo)，加盟模式也(ye)是公司业(ye)务快速增进及成功的枢纽。
2021-2023年(nian)，茶百道的门(men)店数量分(fen)别为5070家(jia)、6352家(jia)和7795家(jia)，均占(zhan)茶百道门(men)店总数的99%以上。个中(zhong)，有10.6%的门(men)店位于一线城市，门(men)店数量也(ye)从2021年(nian)的537家(jia)上升到了2023年(nian)的827家(jia)；而新一线城市及以下(xia)城市的店面也(ye)从3595家(jia)上涨到了5242家(jia)，占(zhan)比超六成；四线及以下(xia)城市的门(men)店比重(zhong)也(ye)从2021年(nian)的18.6%爬升到2023年(nian)的22.2%。
自2018年(nian)开放天下(xia)加盟以来，茶百道也(ye)明确了挣钱途径，公司收入主要来自向加盟商贩卖货(huo)物及设备(bei)，并(bing)非是向加盟商收取特许权利用(yong)费及加盟费。
2021-2023年(nian)，茶百道通过(guo)加盟店的营收达(da)36.25亿元、41.97亿元及56.59亿元，均占(zhan)总收入99%以上。个中(zhong)，向加盟店贩卖货(huo)物及设备(bei)所得收入每年(nian)占(zhan)近95%，此(ci)业(ye)务毛利率也(ye)维持在32%摆(bai)布。而特许权利用(yong)费及加盟费收入占(zhan)比仅在4%摆(bai)布，即(ji)便其毛利率高(gao)达(da)92%以上。
就在茶百道跑马圈(quan)地的同时(shi)，公司经营指标也(ye)透露着隐忧。茶百道每单平均零售额从2021年(nian)的28.9元下(xia)滑(hua)到了2023年(nian)的27.4元，每家(jia)门(men)店平均销量从16.31万杯下(xia)滑(hua)到了14.35万杯，每家(jia)门(men)店平均零售额也(ye)从272.82万元下(xia)降(jiang)到了238.8万元。
加盟模式下(xia)隐忧展现，超亿元投(tou)向咖啡赛(sai)道
按零售额较量争论，中(zhong)国现制(zhi)茶饮行业(ye)的市场范围已从2018年(nian)的805亿元以25.2%的复合年(nian)增进率增至2023年(nian)的2473亿元，并(bing)预计将继续以15.4%的复合年(nian)增进率增至2028年(nian)的5385亿元。而爆(bao)火的“新茶饮”赛(sai)道愈发拥挤，今年(nian)以来，“新茶饮第二股”的竞争极为激烈(lie)，古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨均向港交所递表，最终茶百道摘得此(ci)“殊(shu)荣(rong)”。
作为“新茶饮第一股”奈雪的茶于2021年(nian)6月30日(ri)上岸港交所，但上市当天就跌破发行价，随后股价便一起下(xia)滑(hua)，上市不到三(san)年(nian)，奈雪的茶市值就从最顶峰的293亿港元下(xia)滑(hua)至44.08亿港元，缩水近250亿港元。与此(ci)同时(shi)，2023年(nian)奈雪的茶刚扭亏为盈，在51.64亿元的收入下(xia)其净利润为0.13亿元。持续吃亏的奈雪的茶，直到去(qu)年(nian)才开放加盟。
相比之(zhi)下(xia)，认准(zhun)加盟模式的茶百道似乎早早就尝到了“甜头”。不停扩大的加盟店数量，也(ye)使得茶百道的功绩逐年(nian)爬升。2020-2023年(nian)，茶百道分(fen)别实现营收约(yue)10.8亿元、36.44亿元、42.32亿元和57.04亿元，年(nian)复合增进率到达(da)74.15%；净利润分(fen)别为2.38亿元、7.79亿元、9.65亿元和11.51亿元，年(nian)复合增进率为69.11%。
2023年(nian)9月30日(ri)，蜜雪冰城、沪上阿姨、古茗的营业(ye)收入分(fen)别为154.2亿元、25.35亿元和55.79亿元，净利润分(fen)别为24.01亿元、3.24亿元和9.9亿元。除了蜜雪冰城外，茶百道的功绩在新茶饮行业(ye)列中(zhong)显示亦可。
虽然茶百道的模式很(hen)猛，但其背后的隐忧也(ye)开始展现。除了高(gao)速扩张过(guo)程中(zhong)的食品安(an)全问题是公司不得不面对的“硬伤”外，与同样是通过(guo)加盟模式实现范围扩张、以低线城市为主的蜜雪冰城相比，茶百道在供给链和本钱控制(zhi)上有着较大差距，其短(duan)板也(ye)非常明显。
招股书显示，蜜雪冰城贩卖的饮品食材中(zhong)约(yue)60%为自产，个中(zhong)核心饮品食材100%自产。正因云云，蜜雪冰城的价格(ge)竞争力极其突(tu)出，在三(san)四线城市的笼(long)盖率极高(gao)，门(men)店数量凌驾(jia)3万家(jia)，渠道范围远大于茶百道。
而茶百道则(ze)要从其他供给商那边采购各(ge)类原材料与包(bao)材，再转手卖给加盟商赚(zuan)差价。个中(zhong)，前五大供给商的采购占(zhan)比接近40%以上，公司对上游资本掌控能力有限，供给链安(an)全成为限制(zhi)公司进展的重(zhong)要因素之(zhi)一。
本次IPO中(zhong)，茶百道发行1.48亿股股份(fen)，发行价为每股17.50港元，募资总额高(gao)达(da)25.9亿港元。个中(zhong)，12.52亿元将用(yong)于提(ti)高(gao)全体(ti)运营能力及强(qiang)化(hua)供给链，占(zhan)募资金额的五成以上，其余将用(yong)于进展数字化(hua)能力以及委聘和培训专业(ye)人(ren)材、品牌打(da)造(zao)及推广活动等。
在新茶饮赛(sai)道较为拥挤的当下(xia)，茶百道又将方针瞄准(zhun)了更(geng)为拥挤的咖啡赛(sai)道。此(ci)次IPO，茶百道将1.23亿元募资款将用(yong)于推广自营咖啡品牌“咖灰”及在中(zhong)国各(ge)地铺设咖啡店网络(luo)，未来三(san)年(nian)设计开设15家(jia)咖啡店。
