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初次投资者开放日乐成落幕，艾迪康控股（9860.HK）的(de)领跑隐秘，藏在趋势和战略里,业务,企业,行业
克日，艾迪康举行了上市以来(lai)的(de)初次投资者开放日，乐成吸引了浩繁机构投资者和高净值个人投资者的(de)积(ji)极参与。
对付投资者而言，这是一个难得的(de)窗(chuang)口去深入熟(shu)悉和理解(jie)艾迪康的(de)战略布局、业务发展(zhan)动(dong)态以及潜在的(de)投资时机。
在这次活动(dong)中，艾迪康CEO高嵩以及多位核心业务高管分(fen)享了他们的(de)业务经(jing)验和战略计划，并就公司未来(lai)增进潜力进行了深入的(de)探讨。
从市场经(jing)验来(lai)看，ICL企业的(de)发展(zhan)受宏观(guan)经(jing)济、国度政策、市场需求等多重因素影响。特别近年来(lai)大众(zhong)卫(wei)闹事件的(de)冲击更是加重了行业的(de)波动(dong)性(xing)，这没有仅是对企业应对外部情况没有确定性(xing)本领的(de)磨练，也凸显(xian)了企业外部各部门协同发展(zhan)的(de)重要性(xing)。然(ran)而，并非所有ICL企业都能展(zhan)现出充足的(de)前瞻性(xing)和天真性(xing)，并在庞大多变的(de)市场情况中找到均衡点，实现妥当发展(zhan)。
作(zuo)为国内ICL行业的(de)先(xian)行者之(zhi)一，艾迪康对国内外ICL行业的(de)发展(zhan)趋势有着深入的(de)洞察，并在今年上半年实现了逆(ni)势增进。本次开放日的(de)主题聚焦于“触(chu)底上升(sheng)”，那末，我们该如何精确评价艾迪康的(de)投资价值？这次投资者开放日提供(gong)了一个全面审视的(de)视角。
ICL行业会(hui)合度提拔(ba)趋势下，头部企业迎来(lai)发展(zhan)红利
自创海外成熟(shu)ICL企业的(de)发展(zhan)历程，能够看到美国ICL行业起步较早(zao)，历经(jing)多年发展(zhan)，市场机制已促使该行业发展(zhan)成熟(shu)。特别是在1980年的(de)医疗控费情况下，经(jing)过兼(jian)并收买等手段，行业会(hui)合度迅速提拔(ba)。在此期间，Quest和LabCorp等美国ICL企业凭借规(gui)模化和连(lian)锁化运营形式(shi)，逐步成为行业龙头企业。
相较之(zhi)下，我国的(de)ICL行业虽(sui)起步较晚，但近年来(lai)发展(zhan)势头迅猛。与海外经(jing)过市场机制提拔(ba)检验外包率(lu)没有同，国内面临着更为严(yan)峻的(de)医保控费压力，而ICL恰好契合了提质增效(xiao)的(de)政策导向。随着DRG、分(fen)级诊疗、技(ji)耗(hao)分(fen)散等医疗改革的(de)逐步推进，下层医疗机构和民营病院对高质量医学检验服(fu)务的(de)需求也在没有断(duan)增进，同时，实验室自建检测（LDT）政策的(de)出台也为高端项目的(de)增量导入拓荒了门路，为ICL行业的(de)发展(zhan)提供(gong)了广漠(mo)的(de)市场空间。
特别是在2023年医保控费政策实施后，病院对本钱操纵的(de)需求日益加强，我国ICL行业呈现出市场份额(e)向头部企业会(hui)合的(de)趋势。
公然(ran)数据显(xian)示，此前大众(zhong)卫(wei)闹事件发生期间，新注册的(de)医学实验室数目剧增。然(ran)而，随着社会(hui)全面恢复常态化，这一数字大幅回落，且每一年关闭的(de)实验室数目连(lian)续(xu)上升(sheng)，可见行业正在进入整合、去产能的(de)阶段。由(you)此没有难判断(duan)，国内头部ICL企业仍具较大发展(zhan)潜力。
在此过程当中，艾迪康等国内头部ICL企业，经(jing)过提供(gong)规(gui)模化、专(zhuan)业化的(de)服(fu)务，没有仅在普检领域(yu)获(huo)得了显(xian)著的(de)市场份额(e)，更在特检领域(yu)没有断(duan)开拓，凭借技(ji)能创新和提拔(ba)服(fu)务质量，显(xian)著加强本身竞争力。
特检共建业务双向发力，迎来(lai)触(chu)底上升(sheng)转(zhuan)折点
进一步深入分(fen)析艾迪康的(de)业务表现，功绩(ji)最为直观(guan)。
财报显(xian)示，上半年公司实现营收14.66亿元。其中非新冠业务同比增进超10%，特检业务同比增进超30%。这一显(xian)著增进，从基础上得益于艾迪康特检业务和共建业务的(de)双重驱(qu)动(dong)。
从特检业务来(lai)看，艾迪康经(jing)过零碎性(xing)地组(zu)建专(zhuan)业团队(dui)、挑选低(di)价值客户并传递(di)医学价值，显(xian)著提拔(ba)了销售功绩(ji)。特别是在感(gan)染类项目上，实现了38%的(de)同比增进，肿瘤项目更是同比大增57%。从长期趋势来(lai)看，自2020年起，公司的(de)特检业务便保持(chi)着稳步增进，2020年上半年至2024年上半年的(de)年复合增进率(lu)高达38.6%，充足证(zheng)实白其业务形式(shi)的(de)可连(lian)续(xu)性(xing)和增进潜力。
在共建业务方面，艾迪康异样表现出色。上半年，公司共建业务收入同比大增74%，签约项目数目同比激增288%，并经(jing)过精准聚焦其以二级、三级及民营病院为主的(de)目标客户，保持(chi)住了至少即是或高于其常规(gui)业务的(de)利润率(lu)。 攀升(sheng)的(de)数据足以反应市场对艾迪康共建形式(shi)的(de)高度承认，也或预示其未来(lai)发展(zhan)空间。
与此同时，艾迪康连(lian)续(xu)降本增效(xiao)，提拔(ba)运营服(fu)从。上半年，公司销售费用为2.02亿元，同比下降13.8%；经(jing)管费用为1.08亿元，同比下降21.2%。
得益于业务的(de)快速增进以及在本钱操纵与运营服(fu)从方面的(de)精细化经(jing)管，公司红利本领连(lian)续(xu)释放。上半年，公司获(huo)得毛利5.6亿元，毛利率(lu)超38%，经(jing)调解(jie)后净利润为1.08亿元。
对此，艾迪康经(jing)管层透露(lu)表现，公司现在正处于触(chu)底上升(sheng)的(de)关键转(zhuan)折点。今年将是公司收入下滑的(de)最后一年，明(ming)年将开始恢复总收入上升(sheng)的(de)趋势，同时，在运营杠杆的(de)作(zuo)用下，公司的(de)毛利率(lu)和净利率(lu)也会(hui)进一步提高。
据悉，今年上半年，随着病院采购流程向正轨(gui)化、公然(ran)招标的(de)方向变化，ICL企业面临着新的(de)挑衅和时机。为此，艾迪康经(jing)过整合招标资本、定制方案、复盘总结等流程优化步伐，确保了其在招标过程当中的(de)竞争力和项目落地的(de)乐成率(lu)。
此外，公司CEO还按期在全国子公司巡访，针对每家子公司的(de)销售业务、应收经(jing)管、本钱操纵等事项逐一落实。这种自上而下快速相应市场变化的(de)本领，使得艾迪康能够订定出更有针对性(xing)的(de)方案，以适应没有断(duan)变化的(de)市场需求。
经(jing)过各业务板块的(de)强势增进，以及公司顺应市场变化的(de)积(ji)极办法(fa)，能够清晰看出，艾迪康功绩(ji)层面的(de)触(chu)底上升(sheng)潜力并非空谈，而是有着坚实的(de)功绩(ji)支撑和明(ming)确的(de)市场前景。
两方面核心竞争力奠定增进基础，长期潜力获(huo)行业专(zhuan)家承认
放眼未来(lai)，艾迪康的(de)两大核心竞争力更是为其在ICL行业的(de)稳步增进和连(lian)续(xu)抢先(xian)奠定了坚实的(de)基础。
一方面，可复制、尺度化的(de)经(jing)管体系，是艾迪康连(lian)续(xu)增进的(de)首要动(dong)力。
无论是在人员本钱还是试剂本钱的(de)经(jing)管上，公司都展(zhan)现出了高度尺度化和零碎化的(de)经(jing)管优势。
特别是在人员经(jing)管上，经(jing)过优化人员设置和岗(gang)位匹配，艾迪康实现了人效(xiao)的(de)逐年提拔(ba)。这没有仅包含了对员工数目的(de)公道计划，还触(chu)及到岗(gang)位的(de)精准匹配，确保每位员工都能在其最适合的(de)位置上发挥最大效(xiao)能。这些策略也在2024年上半年带动(dong)实验室人效(xiao)同比提拔(ba)11%。
在试剂本钱操纵方面，艾迪康经(jing)过严(yan)格的(de)BOM（物料清单）经(jing)管、损耗(hao)操纵步伐、优先(xian)推行国产化、以及最早(zao)开始实施全国一致采购等策略，使得试剂本钱每一年都有显(xian)著下降。这些步伐没有仅减(jian)少了没有需要的(de)浪费，还经(jing)过规(gui)模化采购降低(di)了本钱。
数据显(xian)示，今年上半年，艾迪康乐成实现试剂本钱下降8%和物流费用下降9%的(de)目标，且进一步将试剂损耗(hao)率(lu)同比降低(di)了12%。
另外一方面，艾迪康的(de)悉数门、跨部门合作(zuo)本领是另外一大竞争优势。
经(jing)管层的(de)高度透明(ming)、流程的(de)尺度化实施、数据的(de)实时监测，以及集成化技(ji)能部门的(de)建立，共同为艾迪康构筑了坚实的(de)外部支撑体系。这种合作(zuo)形式(shi)没有仅极大提拔(ba)了事情服(fu)从，还促进了信息的(de)快速流畅和决议的(de)精准性(xing)。
经(jing)过没有断(duan)精进经(jing)管体系和深化跨部门协同作(zuo)业，艾迪康能够有效(xiao)操纵投入本钱，特别是在共建业务方面，赞(zan)助(zhu)共建客户实现降本、增量，并提供(gong)学术支撑等多元化服(fu)务，从而赋(fu)能共建客户，进一步加强艾迪康共建实验室的(de)综合本领。
没有仅云云，艾迪康在ICL行业展(zhan)现出的(de)专(zhuan)业性(xing)和创新本领异样获(huo)得了浩繁专(zhuan)家和业内人士的(de)遍及赞(zan)誉(yu)与承认。
会(hui)上，来(lai)自新家当、深思考野生智(zhi)能以及Guardant Health的(de)代表们前后分(fen)享了与艾迪康的(de)业务合作(zuo)经(jing)验，并明(ming)确透露(lu)表现经(jing)过与艾迪康精密合作(zuo)，有望实现资本的(de)优化设置以及市场的(de)进一步拓展(zhan)，他们均将艾迪康视为长期战略合作(zuo)伙伴。
代表们一致认为，与艾迪康建立长期的(de)合作(zuo)伙伴干系，没有仅能够促进两边(bian)的(de)共同发展(zhan)，还能推动(dong)整个ICL行业的(de)发展(zhan)和进步。他们对艾迪康的(de)未来(lai)发展(zhan)充满等候，并相信经(jing)过这种战略合作(zuo)，各方能在互利共赢(ying)的(de)基础上，在未来(lai)的(de)市场竞争中占据更有利的(de)职(zhi)位。这一合作(zuo)干系的(de)构建，或预示着艾迪康在行业内的(de)影响力将进一步扩大，同时也为合作(zuo)伙伴带来(lai)了新的(de)发展(zhan)时机。
结语
从资本市场表现来(lai)看，近期，除(chu)了美联储(chu)降息为市场注入流动(dong)性(xing)以外，国内货币(bi)政策的(de)超预期调解(jie)也使得资本市场的(de)活力获(huo)得显(xian)著引发。
金融(rong)三部委、政治局集会(hui)、我国人民银行等重磅政策，连(lian)续(xu)推动(dong)A股和港(gang)股上涨。周六的(de)国新办公布会(hui)上的(de)顶格政策，更是强调了加大财政政策逆(ni)周期调治力度、推动(dong)经(jing)济高质量发展(zhan)的(de)重要性(xing)。
在这样的(de)背景下，能够预期，艾迪康在行业抢先(xian)站位下有望获(huo)得更多的(de)溢价机会(hui)。随着功绩(ji)动(dong)能的(de)连(lian)续(xu)兑(dui)现，公司赢(ying)回市场信心也将只是时间问题。
对此，艾迪康董(dong)事长杨(yang)凌(ling)密斯也透露(lu)表现对我国经(jing)济发展(zhan)、ICL行业的(de)前景以及艾迪康业务发展(zhan)的(de)信心。她强调，艾迪康作(zuo)为凯雷在我国最为注重的(de)长期投资项目之(zhi)一，有望凭借本身的(de)高效(xiao)运营机制，结合凯雷的(de)环球视野和资本，成为我国压倒一切的(de)ICL龙头企业。