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作者 |醉酒(jiu)大鲨鱼
为了卖房，深(shen)圳的开辟商究竟有多(duo)拼？
退房答应加码(ma)
最近位于深(shen)圳坪山区的财产城，和本(ben)地(di)中介渠道团结推出了一项定向(xiang)“以(yi)旧(jiu)换新”流动。
是的，就是那个客岁12月出乎市场料想日(ri)光的深(shen)圳非限(xian)购区域项目(mu)。
只要参与卖旧(jiu)房，而且定向(xiang)置换财产城的新居，就可以(yi)享受3万元(yuan)的补贴、60天内无忧退定、独家(jia)购房扣头、过渡迁居装修优惠和5折租房过渡的优惠。
而且这(zhe)场流动的范(fan)围，扩大到可以(yi)跨城市，只如果广东范(fan)围内的旧(jiu)房，则不限(xian)所在城市。
基本(ben)上，卖旧(jiu)换新，迁居、装修、租房一条龙办事都包罗(luo)了在内。
这(zhe)就意味着，购房者，只如果打算置换，都能得到定向(xiang)优惠，而且答应是退“定金”而不是简单的“退订金”。
而比拟客岁11月深(shen)圳“以(yi)旧(jiu)换新”的2.0版本(ben)，这(zhe)一次有了很大的进级。
深(shen)圳2.0版本(ben)的“以(yi)旧(jiu)换新”流动，是全城中介帮(bang)忙卖旧(jiu)房，异地(di)卖旧(jiu)换新限(xian)制区域，无忧退订期限(xian)则是30天，且为“订金”非“定金”。
要知道，“订金”和“定金”在购房过程中，体现的答应意义分歧(qi)，很多(duo)人在购房过程中，每每悔恨想要退定金黑白常难题的。
而深(shen)圳“以(yi)旧(jiu)换新3.0”的版本(ben)，是客户交纳“定金”给开辟商锁定意向(xiang)房源2个月，这(zhe)种无理(li)由退房的答应黑白常少的。
固然(ran)这(zhe)仅仅是楼盘与中介合作的个案，其实不像长沙县直接(jie)由当地(di)住建部分公布《关于落实购房订金珍爱期的通知》更有官方属性，但实际上这(zhe)种增进库(ku)存(cun)去化的思路都是一样(yang)的。
长沙县的“7 天无理(li)由退订金”政策针对的是“购房订金”大概诚意金，而非“定金”，签订认(ren)购书后7天内，可以(yi)无理(li)由申请退订，超过7天，订金则自动转(zhuan)为定金，已有43家(jia)房企参与流动。
比拟之下，深(shen)圳的这(zhe)种“无忧退定”增进新居去化的意愿更猛烈。
事实上，深(shen)圳的新居“无理(li)由退房”可以(yi)追溯到客岁12月入市的龙岗平湖远洋城，开辟商不仅推出保价政策，同类房源降价可无理(li)由退房，还(hai)答应开盘当月且封顶前无理(li)由退房。
固然(ran)看(kan)似是两个个案，这(zhe)两年深(shen)圳楼市新居去化压力(li)确切不小，而且越是勉励大家(jia)买，大家(jia)就反而更忧郁不敢出手。
这(zhe)就像网购商家(jia)，为了让大家(jia)打消买器械买到不合适的顾虑，基本(ben)设置了7天无理(li)由退货退款的保证(zheng)，不合适包邮退货。
这(zhe)样(yang)的策略(lue)，确切也大大增进了大家(jia)网购的意愿，让大家(jia)敢于网购，网购也成为日(ri)常消耗的首要方式(shi)。
房子贩卖，往常也转(zhuan)变思路，推行“无理(li)由退定”，这(zhe)也进一步(bu)申明，买房是真正意义的消耗。
去化成谜(mi)
实际上，天下陆连(lian)续续推出“无理(li)由退房”“无理(li)由退定”政策的城市越来(lai)越多(duo)，如湖北宜昌、广东惠州、山东东营、武汉等(deng)都推出过相关政策大概本(ben)地(di)楼盘单独推出过类似流动。
最首要的目(mu)标，是加强大家(jia)的购房信心和意愿，减少购房消耗的资金安(an)全隐患。
但可惜的是，基本(ben)上需要经过这(zhe)种方式(shi)增进去化的项目(mu)，基本(ben)属于贩卖难题的项目(mu)，真正起到的结果，预计有限(xian)。
最显着的，深(shen)圳此(ci)次“以(yi)旧(jiu)换新3.0”的定向(xiang)项目(mu)为位于坪山区的财产城2期。
固然(ran)项目(mu)客岁官宣了首推163套(tao)住宅，悉(xi)数日(ri)光，但在深(shen)圳房地(di)产信息平台上显示，613套(tao)备案房源，往常还(hai)剩余491套(tao)未售，实际贩卖套(tao)数仅122套(tao)，与日(ri)光的贩卖套(tao)数出现41套(tao)的收支。
而且该项目(mu)并非初次选择(ze)与外(wai)部渠道合作的方式(shi)增进去化。
转(zhuan)介渠道也针对本(ben)地(di)有气力(li)企业的员工推出优惠5万元(yuan)的流动。
而这(zhe)个项目(mu)固然(ran)处于坪山中央区域的板块，但项目(mu)自己(ji)是超高层，且回迁房达到594套(tao)，靠近总户数的一半，周边计划仍在建设兑现中。
再比如客岁入市同样(yang)推出“无理(li)由退房”的远洋城，开盘官宣贩卖了2.3亿元(yuan)，去化不到百套(tao)，往常在深(shen)圳房地(di)产信息平台上显示，479套(tao)住宅，还(hai)剩余375套(tao)未卖出。
换句话说，客岁12月底推出“无理(li)由退房”策略(lue)的远洋城，将近四个月，才(cai)累计去化104套(tao)。
纵然(ran)开盘喊出了降价就无理(li)由退房，为什么照样(yang)贩卖显示不够(gou)亮(liang)眼呢？
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